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马道婆

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发表于 2024-6-24 15:59:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
贾宝玉住在省亲别墅,马道婆下蛊的纸人,究竟是谁塞到怡红院的?
[color=var(--GBK03A)]红楼不红

[color=var(--GBK04A)][color=var(--GBK04A)]必然王国居民,懒于争论分辩。





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《红楼梦》第25回,回名乃是“魇魔法叔嫂逢五鬼”,赵姨娘、马道婆狼狈为奸,背地里给贾宝玉、王熙凤下蛊,险些害死两人,幸得跛足道人、癩头和尚及时出现,这才挽救了二人性命。
但在这个故事中,有一个细节往往被读者忽视,那就是马道婆下蛊的手段。
按照原著记载,马道婆收了赵姨娘的金银首饰和欠契后,便掏出两个纸人,并十个青发白面鬼,让赵姨娘将贾宝玉、王熙凤的生辰八字写在纸人上,并塞到两人的床上,马道婆自己在家里做法,就能要了两人的性命。
其中最关键的操作就是,要将纸人等物塞到贾宝玉、王熙凤的床上才可以,否则便不能应验。那具体负责操作这件事的人到底是谁呢?
陈大康在《荣国府的经济账》中提到了这个疑问,他认为塞纸人的任务是由贾环来完成的,书中这般记道:
曹雪芹的这段描写中留下一个疑团没有点破:究竟是谁将那些纸鬼偷偷掖在宝玉的床上?如此机密的大事一旦外泄,知情和作案者不可能超出赵姨娘与贾环母子两人。此时宝玉住在大观园的怡红院内,那里服侍的丫鬟与婆子有二十余人,赵姨娘前往太引人注意,鬼鬼祟祟地在宝玉床上做手脚更无可能,而贾环有弟弟的身份,比较容易找到作案的机会。
陈大康的解释看似有理,但却缺乏对第25回原著文本进行细致研读,以至于出现了推断失误。他认为《红楼梦》原著中并未提到是谁下手,所以只能猜测,进而左右分析,得出贾环作案的结论,却忽略了原著是有暗示的,并非陈大康口中的“曹雪芹留下疑团没有点破”。
真正的答案是,贾宝玉床上的纸鬼,恰恰就是赵姨娘干的,与贾环无关。要证明这一点,我们回到第25回,慢慢捋一下那几天发生的事。
第25回,贾环听王夫人的话抄写经书,结果看见贾宝玉、彩霞行为亲密,便动了杀心,故意推倒灯油,想要烫瞎贾宝玉的双眼,结果滚烫的灯油只是烫伤了贾宝玉的脸颊,烫出一串燎泡。
王熙凤见风使舵,在旁挑唆,导致赵姨娘挨了王夫人一通骂。随后赵姨娘一咬牙、一闭眼,拿出全部身家和马道婆联手,要害了王熙凤的性命,顺便把贾宝玉也给魇了。
而在这期间,贾宝玉虽然住在大观园内,但赵姨娘并不缺少接近贾宝玉的机会,书中明确记载,赵姨娘借着贾宝玉被烫伤的机会,曾前来怡红院探望过贾宝玉,书中记:
只见赵姨娘和周姨娘两个人进来瞧宝玉。李宫裁、宝钗、宝玉等都让她两个,独凤姐只和黛玉说笑,正眼也不看她。——第25回
这就推翻了上述陈大康所说的“赵姨娘不敢前往怡红院”的论断。
同时,按照书中的时间设置,贾家姊妹探望完贾宝玉后,最先离开,其后赵姨娘、周姨娘才告辞离开,因贾宝玉想要跟林黛玉说句话,所以林黛玉留了下来,可贾宝玉还没来得及说话,就突然变得疯癫起来,书中记:
只见王夫人房里的丫头来说:“舅太太来了,请奶奶、姑娘们出去呢。”李宫裁连忙同着凤姐走了,周、赵二人也辞了出去。宝玉道:“我不能出去,你们好歹别叫舅母进来。”又说:“林妹妹,你略站一站,与你说句话。”凤姐听了,回头向黛玉道:“有人叫你说话呢。”便把黛玉往后一推,和李纨一同去了。这里宝玉拉了黛玉的手只是笑,又不说话。黛玉不觉红了脸,挣着要走,宝玉道:“哎呦,好头疼。”——第25回
这就是贾宝玉“中魇”的全过程。很明显,下手之人就是刚刚来探望的赵姨娘,她完全可以趁着众人离开散乱之际,偷偷将纸鬼塞到贾宝玉床上,协助马道婆完成“施法”的过程
最后,不得不说,“马道婆下蛊”的情节还是有很多细思极恐的问题,比如贾宝玉的纸鬼是赵姨娘所为,那王熙凤床上的纸鬼又是谁干的,要知道贾宝玉、王熙凤同时中魇,赵姨娘必定是有同党的。
这个同党是谁呢?贾环此时年龄尚小,嘴上没有个把门的,赵姨娘不太可能将这种“掉脑袋”的任务交给一个幼童,所以她必定有其他同党,这个同党不但心肠狠毒,而且憎恨王熙凤,还能接近王熙凤的床帏,必定是凤姐日常亲密之人,如此这般,岂能不让人后背发凉?




[color=var(--GBL05A)]发布于 2021-12-22 18:25

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 楼主| 发表于 2024-6-30 14:46:17 | 显示全部楼层
《红楼梦》里的推销奇才
2019-11-04 15:10


▲ 图片来源:87版《红楼梦》

在《红楼梦》里有些人常常来贾府做生意、拉赞助,而且个个都是推销的高手,比如馒头庵的老尼姑净虚、天齐庙的道士王一贴,还有宝玉寄名的干娘马道婆。

今天我们就来聊聊马道婆的推销套路,她的这些推销套路简直可以给现在的销售人员当成模板教材了。

01 维护客户关系

马道婆很注意维护客户关系,经常来贾府请安。

而且她的请安是从上到下、各院各房都不落下,从贾府地位最尊贵的贾母,到贾府活得最不得志的赵姨娘,每个房头都会一一问候。

马道婆不仅经常来贾府维护关系,还经常到南安郡王府、锦田侯府,还有其他的几家公侯王府维护关系。除了这些大客户,还有她还有一众小客户。

她的很多生意都是在维护客户关系的过程中,发现商机并且趁机促成的。

02 制造焦虑

宝玉被贾环用蜡烛烫伤了眼睛,第二天马道婆就来了。马道婆看到宝玉烫了以后,就诵念一番,对贾母说:

“祖宗老菩萨哪里知道,那经典佛法上说的利害。

大凡那王公卿相人家的子弟,只一生长下来,暗里便有许多促狭鬼跟着他,得空便拧他一下,或掐他一下,或吃饭时打下他的饭碗来,或走着推他一跤,所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”

你想宝玉是贾母的心尖肉,又刚好被烫着,一听马道婆这么说,心里马上就有了焦虑感。

马道婆的制造焦虑是有诀窍的:一是引用经典佛法,让人信服;

二是用日常生活中经常出现的状况做证据,比如小孩子,碗总是经常掉的,跤总是经常摔的,用这种平常事来证明最容易让人心里犯疑了;

三是往最痛处讲,说富贵人家的孩子多有长不大的。

这一层比一层焦虑,一下就戳中了贾母心里那根最敏感的神经,所以贾母听了,就赶着问:“这有什么佛法解释没有呢?”

03 适时推出自己的产品

马道婆听贾母关切地问,就顺势推出自己的产品,她说:“这个容易,只是替他多做些因果善事也就罢了。

再那经上还说,西方有位大光明普照菩萨,专管照耀阴暗邪祟,若有善男子、善女子虔心供奉者,可以永佑儿孙康宁安静,再无惊恐、邪祟、撞客之灾。”

马道婆趁着回答贾母问题的机会,积极进行自我推销,这个时机把握的很好。如果一开始就推销,很容易引起贾母的反感,可是现在却像是在尽心尽力帮贾母解决问题一样。

果然贾母接着问:“倒不知怎么供奉这位菩萨?”

这下问到具体细节了,马道婆说:“也不值些什么,不过除香烛供养之外,一天多添几斤香油,点上个大海灯。这海灯,便是菩萨现身法像,昼夜不敢息的。”

马道婆可以说是适时推出,并且介绍了自己的产品。

04 一级一级的试探客户

马道婆适时介绍了自己的产品,贾母也表达了购买的意向,那接下来就要看从大到小哪个档次合适了。

贾母问:“一天一夜也得多少油?明白告诉我,我也好做这件功德的。”

于是马道婆说:“这也不拘,随施主菩萨们随心愿舍罢了。像我们庙里,就有好几处的王妃诰命供奉的:

南安郡王府里的太妃,她许的多,愿心大,一天是四十八斤油,一斤灯草,那海灯也只比缸略小些。

锦田侯的诰命次一等,一天不过二十四斤油;再还有几家也有五斤的、三斤的、一斤的,都不拘数。那小家子、穷人家舍不起这些,就是四两半斤,也少不得替他点。”

你看马道婆先说最顶级的消费,用最大的排场来试贾母,然后又从最高到最低,每个档次都说了。贾母听了,点头思忖。

脂砚斋说:“点头思忖是量事的大小,不是吝啬。每天费香油48斤,每个月就合钱300多串。为一个小孩子,怎么服众?所以贾母是很细心的。”

马道婆看贾母思忖,就贼精地趁势说:“还有一件,要是为父母、尊亲、长上的,多舍些倒没什么;要是象老祖宗现在为宝玉,如果舍多了倒不好,还怕哥儿禁不起,倒折了福。也不当家花花的,要舍,大则七斤,小则五斤,也就是了。”

你看她很会相机行事,看贾母一思忖就说,根据你们家这种情况,舍多了倒不好,这听着真像是真心实意地替客户考虑。

果然贾母最后拍板说:“既是这样说,你就每天五斤合准了,每月来取一次吧。”

05 人性化收尾

贾母这么一做决定,马道婆的一个大单子就到手了。要知道5斤只是一天,那这一个月得合多少钱?

相当于赵姨娘丫头的15倍工资,相当于晴雯这样大丫头的8倍工资。而且马道婆做的生意还不止贾府这一家,加起来可以说收入相当可观了。

贾母这么一说,就相当于合同盖了章,签了字。可是做好生意之后,马道婆没有立刻就走,而是坐了一会儿才走。

马道婆知道,如果当时就走,就好像专为做生意、赚钱来的一样。再坐一会儿,拉拉家常,就显得不是那么功利了。而且还联络了感情,为一下单生意也做好了基础。



所以你看马道婆的推销技巧,从头到尾,真是一个完美的流程。这种推销口才放到现代也是很出色的。最后我们再来看看马道婆的推销步骤吧:

01 维护客户关系

02 制造焦虑

03 适时推出自己的产品

04 一级一级的试探客户

05 人性化收尾

- End -

花絮

马道婆在宝玉被烫后的第二天就来了贾府,也不知道她是偶然来的,还是贾府有下人给她送信。反正她每次来公侯诰命家,各院各房都会去坐坐,这中间有什么猫腻也说不定。

总之马道婆这天来贾府,一下子就做成两单大生意:一个是在贾母那儿,一个是在赵姨娘那儿。

而且有意思的是,她在贾母接的单子是保护宝玉的,在赵姨娘那接的单子是加害宝玉的,完全是相反的。这真像现在的一些黑心律师,吃了原告、吃被告。

(PS:马道婆其实是一个假的道婆、真的销售。那一僧一道才是真正的僧、真正的道。)
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 楼主| 发表于 2024-7-4 15:43:43 | 显示全部楼层
马道婆在贾母那儿搞定每天5斤油钱以后,接着马道婆到各院各房问安,闲逛,继续坑蒙拐骗。最后晃到赵姨娘屋里吃茶,她从贾府的宝塔尖贾母那里,转到了最卑微的赵姨娘这里。赵姨娘生活在荣府这样豪门之家,为贾府生儿育女,陪老爷身边,照顾饮食起居,其心态会怎么样?这是天堂与地狱的落差。真叫人哀其不幸,怒其不争。

马道婆对赵姨娘期望值并不高,马道婆见炕上堆着些“零碎绸缎湾角”,就说自己正缺鞋面子。跟赵姨娘要两块零碎缎子作鞋面。赵姨娘正在粘鞋面,马道婆看到炕上一堆零零碎碎的绸缎边角,她就说自己正没鞋面,给我一双。赵姨娘就让她挑两块。马道婆这是贼不走空,知道赵姨娘没什么钱,能从她这弄个鞋面子也行。足见其贪婪下作,到了无以复加的田地。赵姨娘便叹气说道我这里哪有像样的东西。这马道婆,是神仙,还是下作鬼?这个布头布角的故事,上世纪的农家还常见的。在贾府,赵姨娘还是下人,鞋头拔脚,浆衣补裳,这些寻常家下妇人之事,是日常功课。

两个人就聊起来,说到赵姨娘的深仇大恨和她内心的痛苦。在贾府,她连个有头有脸的丫环都不如。赵姨娘提起送去五百钱上供的事。我们才知道赵姨娘这么穷,居然拿钱给马道婆,不知她要祈求什么。马道婆说早替你供上了。贾母要供养是因为怕失去富贵,为保平安;而赵姨娘渴望自己富贵,也要供养她。富人和穷人都需要她。她的生意怎么能不红火,她卖的是人们的梦想,社会上永远存在这种卖梦想的人。他们让你觉得实现梦想很简单,只要出钱就可以。

赵姨娘叹气说自己想更多供奉,做更大功德,但是心有余力不足。马道婆说将来环哥儿长大做了官,那时你就做得大功德了。赵姨娘叹息有宝玉在贾环很难出头,她还向马道婆诉说委屈,抱怨自己地位低下。

宝玉他小孩子家长得好,大人偏疼些也罢了。我只不服这个主儿,举着两个手指意指王熙凤。表明对王熙凤的嫉恨和惧怕。马道婆会意,明知故问可是琏二奶奶?赵姨娘跟马道婆谈起心事。大家疼爱宝玉,她无话可说。赵姨娘吓得忙摇手示意不要大声说出来,走到门前,掀帘子向窗外看看。见没人才悄悄地跟马道婆说贾府的家私早晚叫他搬送到娘家去。赵姨娘觉得王熙凤在顾娘家,其实根本不可能。她不过就是要为自己的报复心理找个理由。

马道婆一听有门儿,就一步步地布局展局,撑开口袋等赵姨娘往里钻。马道婆就继续探口气。也亏你们心里不当回事,只是随人践踏,任人宰割。赵姨娘说还敢把他怎么样?马道婆马上意识到机会来了,说道明里不敢,暗里也算计了。意思是说你可以暗地里搞魔法整她,推销她的服务项目。马道婆了解这个家族里的很多是非以及各人的心事,游走于贾府的各房。赵姨娘在马道婆的点拨下思想发生了质的蜕变,赵姨娘听说有办法,暗暗欢喜。坦率地说你教我个法子,我大大地谢你。

马道婆善于启发,说暗中把那两个算计了,将来环哥儿继承了家业,做了官,那时你要作多大的功德不能?赵姨娘一想到有朝一日,宝玉死了,贾环有了继承权,自己就是老太君。她知道投资的必要性,一下子把私房钱和存货都给了马道婆,还写下五百两银子的借据。赵姨娘还真是胆识过人,敢说敢干。为达目的她孤注一掷。她的月钱才二两银子,这五百两银子对她来说可谓天文数字。她居然眼睛都不眨一下,俨然贾府的财产已经由她支配了。

赵姨娘虽然嫉妒,但是宝玉是正出,这是无法改变的事实,她无可奈何。王夫人是正妻,她也无可奈何。王熙凤和王夫人至亲,对王夫人之恨和惧迁怒于王熙凤。在赵姨娘看来,宝玉一死足矣,阿凤百死不足。善良的人做善事,智慧的发挥受制于人的理性和道德,故而有限;歹毒的人作恶却不受伦理常情制约,可以把阴谋玩到极致,把坏事进行到底。天底下无敌之人,不是深具智慧善良的人,而是无耻歹毒的人。
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【原】红楼梦:干娘马道婆为何要害贾宝玉性命?只因贾母有一个骇人大病
君笺雅侃红楼 2020-03-31   |  250阅读  |  6转藏

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第二十五回,贾宝玉被贾环烫坏了脸。第二天就来了记名干娘马道婆。这婆子神神叨叨一顿表演,随后就向贾母推销起自己庙里的香油海灯功德。

从马道婆的言辞表现,以贾母的精明很容易知道在忽悠她花钱,但她不但不揭穿,还从善如流的同意做功德。难道真的只是出于对贾宝玉溺爱么?原因并不那么简单。



(第二十五回)马道婆道:“这个容易,只是替他多作些因果善事也就罢了。贾母道:”倒不知怎么个供奉这位菩萨?“马道婆道:”也不值些什么,不过除香烛供养之外,一天多添几斤香油,点上个大海灯。这海灯,便是菩萨现身法像,昼夜不敢息的。“贾母道:”一天一夜也得多少油?明白告诉我,我也好作这件功德的。贾母听了,点头思忖。

贾宝玉被烫伤,马道婆第二天就来,摆明了贾家有内鬼通风报信。贾母管家多年,见得都是顶尖的世面。马道婆一说“做些因果善事”,贾母就明白言外之意就是要花钱。但贾母顺着说起如何做功德,是心中早有花钱消灾之意。



马道婆为人未必可信,但贾母对神佛笃信。她认定马道婆是神佛面前的传信人,哪怕被忽悠多花点钱也没什么不可以。她最不缺的就是钱,最缺的是安全感。

对贾母以及贾家笃信神佛的事,曹雪芹写过很多。林黛玉初来贾家,贾政在斋戒,贾宝玉去庙里还愿......

王夫人每日吃斋念佛,净虚老尼智能儿来往贾家,贾母带队去清虚观祈福,张道士是荣国公贾源替身,贾家家庙铁槛寺,大观园有栊翠庵妙玉等等,都证明贾家上下笃信神佛几近痴迷。



所以,贾宝玉自小娇贵,怕不好养活,才会认下干娘马道婆之事。

(第二十五回)马道婆又道:“还有一件,若是为父母尊亲长上的,多舍些不妨;若是象老祖宗如今为宝玉,若舍多了倒不好,还怕哥儿禁不起,倒折了福。也不当家花花的,要舍,大则七斤,小则五斤,也就是了。”贾母说:“既是这样说,你便一日五斤合准了,每月打趸来关了去。”马道婆念了一声“阿弥陀佛慈悲大菩萨”。

马道婆忽悠贾母,从一天几十斤到一天一两斤,漫天要价。贾母对此心知肚明。脂砚斋替她算了个账:

「甲戌眉批:“点头思忖”是量事之大小,非吝啬也。日费香油四十八斤,每月油二百五十余斤,合钱三百余串。为一小儿,如何服众?太君细心若是。」



三百余串钱,虽说串分大小,但一般特指一吊。也就是一个月三百两银子。即便贾母没听从,到底做了一个月五斤香油六两银子的。一年七十二两银子白白被马道婆赚了。想想贾家给刘姥姥那点钱,实在不多。

令人骇然的是,马道婆前脚拿了贾母的钱要给贾宝玉做功德,后脚就赚赵姨娘的银子要害死贾宝玉和王熙凤。更有甚者差点被她得手。不能不说是贾母迷信变相害了儿孙。



脂砚斋对马道婆害贾宝玉,连下两条措辞严厉的批语:

[甲戌侧批:如此现成,更可怕。庚辰侧批:如此现成,想贼婆所害之人岂止宝玉、阿凤二人哉?大家太君夫人诫之慎之。]

[甲戌眉批:宝玉乃贼婆之寄名干儿,一样下此毒手,况阿凤乎?三姑六婆之害如此,即贾母之神明,在所不免。其他只知吃斋念佛之夫人太君,岂能防范的来?此系老太君一大病。作者一片婆心,不避嫌疑,特为写出,使看官再四着眼,吾家儿孙慎之戒之!]

脂砚斋说马道婆害贾宝玉,是贾母“引狼入室”之漏洞。对于贾母盲目笃信神佛,持否定态度,并批评是贾母“一大病”。



“大病”不是生病,而是大毛病,大缺点。富贵人家没有安全感,常常寄托神佛,偏偏又难查和尚道士之善恶,不可谓不盲从,终不免为小人所趁,遗祸无穷。

贾母身有“大病”,差点害了贾宝玉性命,不可谓不骇人。可惜贾家人并不知道。就像邢夫人骂王熙凤“黑母鸡一窝儿”,贾家人自己也迷信,体会不出贾母之病的危害。

马道婆差点害死贾宝玉和王熙凤不过是一剂毒药,哪怕二人真死了,对贾家也不致命。但像馒头庵净虚老尼撺掇王熙凤做坏事,才是真的釜底抽薪,危害整个贾家。



贾家的堕落,忽然是复杂原因。但像净虚、马道婆、张道士、智通圆心等坏心之人,借信仰蛊惑人心走歪路,才是真正祸害根源。

王熙凤包揽诉讼一件事就害了张金哥与未婚夫两条性命,真正是造孽!

文|君笺雅侃红楼
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